Erros comuns no marketing jurídico e como evitá-los

O marketing jurídico é uma prática em crescimento entre os profissionais da área, que visa construir a imagem e a reputação dos escritórios e dos advogados no mercado. 

O método é uma ótima aposta para advogados iniciantes ou autônomos, que buscam visibilidade do seu trabalho e credibilidade na área. Por meio da divulgação nas redes e em outros canais é possível conquistar novos clientes e ‘cair no gosto’ dos usuários.

Todavia, na hora de investir no marketing jurídico é importante tomar cuidados, como desrespeito à OAB, uso inadequado das redes sociais, entre outros.

A seguir, entenda os erros que podem acabar com o marketing jurídico do seu escritório e como evitá-los na estratégia de crescimento do seu negócio. 

O que é marketing jurídico e quais as suas regras?

O marketing jurídico é uma prática de divulgação do profissional, com a finalidade de promovê-lo nas redes e em outros canais. Para isso, o advogado pode apostar em mídias como Instagram, TikTok ou métodos convencionais como outdoors, panfletos, entre outros.

No mercado, existe uma diferença entre o marketing jurídico e o marketing convencional. A estratégia voltada para o jurídico foca apenas em uma área e está muito conectada aos métodos digitais, enquanto a opção tradicional é aplicada em qualquer segmento e não restringe canais de atuação.

Contudo, os profissionais jurídicos precisam se atentar ao Provimento nº 205/2021. Essa diretriz regulamenta o uso de estratégias de marketing jurídico e de qualquer publicidade advocatícia. 

Algumas regras do Provimento nº 205/2021 são:

• A publicidade deve ser discreta e focada na informação;
• É proibido a oferta de serviços de forma insistente ou por meio de intermediários;
• Todas as informações precisam ser verdadeiras e comprováveis.

5 erros comuns no marketing jurídico

Na hora de aplicar o marketing jurídico na rotina do escritório, alguns erros comuns podem minar a estratégia, como:

1. Não ter um posicionamento claro

Na hora de fazer a divulgação nas redes sociais ou em canais mais tradicionais, o advogado precisa criar uma identidade visual própria e notável. Evite publicações genéricas e que fujam da sua área de atuação, sempre mostrando personalidade e pessoalidade.

2. Não seguir as diretrizes da OAB

Existe na legislação brasileira regulamentações para o uso do marketing jurídico. Por isso, antes de fazer qualquer propaganda e publicidade, verifique as normas estabelecidas no Provimento nº 205/2021 e tenha certeza de que não está infringindo nenhuma lei.

O uso do Google Ads para impulsionar panfletos do serviço jurídico vai contra as leis brasileiras. Mas o advogado pode, por exemplo, apenas divulgar uma publicação informativa e colocar uma CTA com o contato do escritório. 

3. Criar conteúdo sem estratégia

Na hora de divulgar materiais na internet, o advogado precisa ter em mente uma estratégia. Publicar sem finalidade, apenas com a intenção de estar presente nas redes, é uma medida vazia e sem retornos para o marketing jurídico. 

Crie materiais importantes, relevantes e que não firam o Código de Ética dos advogados. O lead precisa se sentir cativado, com conteúdos ricos e importantes, para se tornar um cliente no futuro.

4. Não investir em um site profissional

Além das redes sociais, a criação de um site pode ser a chave para a credibilidade do advogado. Invista no desenvolvimento de uma página bem elaborada, que mostre cases de sucesso, história do profissional ou escritório e todos os contatos como telefone, e-mail, redes sociais e afins.

5. Uso inadequado das redes sociais

Por último, as redes sociais são o braço direito dos profissionais nos dias de hoje. Mas os advogados precisam tomar cuidado para não compartilhar conteúdos inadequados para a sua imagem, como também fazer publicações que fogem do seu perfil de atuação.

Use mídias como Instagram, Facebook e TikTok para publicar materiais ricos, com informações pertinentes para os clientes. É possível entrar nas trends em alta, mas sempre tomando cuidado para seguir as diretrizes da legislação brasileira. 

O propósito das redes sociais é ganhar visibilidade e até mesmo novos clientes, mas sem gerar publicidade mercantilista. 

Conclusão

O marketing jurídico é fundamental para escritórios e profissionais que buscam crescer no mercado. Mas como existem muitas estratégias e poucos direcionamentos, é importante que os advogados se atentem aos erros mais comuns.

Evite publicar materiais que firam a comunidade advocatícia e até mesmo as normas da OAB. Faça conteúdos que atendam ao seu público-alvo e que sejam pertinentes aos usuários. Invista em uma boa estratégia de marketing de conteúdo para ganhar credibilidade e visibilidade no mercado.

Com isso, seu negócio já está fora dos principais problemas causados pelo marketing jurídico e terá apenas os benefícios dessa estratégia.

Se você curtiu o assunto e quer saber sobre o mundo jurídico, continue no Blog da JusCash!