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Entender quais são os ciclos da carreira do advogado é fundamental para um planejamento de longo prazo bem-sucedido!

Durante sua carreira, os operadores do Direito enfrentam diversos desafios relacionados ao exercício da advocacia. Eles costumam variar conforme o momento em que o profissional está: desde o estágio até a possível gestão de seu próprio escritório.

Os advogados não recebem o preparo para enfrentar essas questões durante sua formação. Contudo, ao longo da carreira, a maneira como conseguem enfrentá-los é decisiva para o seu sucesso profissional.

As dificuldades vão se transformando ao longo da carreira: alguns ficam mais simples e outros mais complexos. Quando se trata da gestão financeira e das relações com outras pessoas, costumam ser ainda maiores.

Por este motivo, neste artigo sobre a carreira no Direito, vamos falar sobre os desafios de cada fase da Advocacia, o que eles têm em comum e algumas estratégias para enfrentá-los. Continue essa leitura e saiba como se preparar!

Os ciclos de carreira do advogado

Fase aprendiz

Durante seus anos de estudo e quando são inseridos no mercado de trabalho, os advogados aprendizes precisam desenvolver suas habilidades técnicas, o conhecimento sobre as relações humanas e uma postura profissional.

Esse é o momento em que o futuro profissional começa a diferenciar os perfis organizacionais de cada escritório. Também precisa desenvolver as habilidades de flexibilidade e adaptação para se adequar aos padrões do local de estágio. Futuramente, essas habilidades serão usadas para lidar com clientes, juízes, colegas e sócios. 

Neste momento, o profissional começa a ter contato com as principais habilidades necessárias a um advogado:

• Respeito aos prazos;
• Organização de tempo e tarefas;
• Cumprimento de suas responsabilidades;
• Flexibilidade;
• Adaptação;
• Capacidade técnica.

Além disso, durante o estágio, os aprendizes têm a oportunidade de identificar a área do direito na qual realmente querem atuar. Esta é uma fase de adaptação, ajuste comportamental e definição sobre o futuro de sua carreira.

Fase advogado iniciante

Após a inserção do advogado no mercado de trabalho, os desafios envolvem a decisão de trabalhar como advogado contratado ou empreender. 

Desafios do advogado contratado

Cobrança por produtividade, eficiência, comprometimento e disponibilidade fazem parte da nova rotina. A flexibilidade aprendida durante o estágio será usada para manter o bom relacionamento com seus colegas e líderes.

Outro  grande desafio é a gestão de sua imagem pessoal dentro do escritório para sua permanência no longo prazo ou para a criação de uma rede de networking. O advogado também pode visar se tornar sócio do escritório. Para isso, precisará se destacar na produção jurídica ou trazer novos clientes.

Desafios do advogado empreendedor

Quando o advogado decide abrir seu próprio escritório, é necessário:

• Ter domínio sobre a execução das tarefas jurídicas;
• Possuir uma boa rede de networking;
• Conseguir transformar contatos em contratos;
• Contar com recursos financeiros para sustentar a si e ao escritório por, pelo menos, dois anos.

Por isso, nesse período é comum que os advogados optem por trabalhar em um escritório até que tenham condições de empreender.

Independente da estratégia adotada, a principal habilidade que o advogado iniciante deve desenvolver é a capacidade de captar clientes. Ela é crucial para que o advogado possa definir sua estratégia de carreira, pois abre oportunidades tanto para quem quer montar seu próprio escritório quanto para uma eventual sociedade no escritório onde trabalha.

Fase de expansão e referência

Chegamos à fase de consolidação do advogado. Nesse momento, os desafios estão relacionados à expansão do mercado e a tornar-se uma referência em sua área de atuação, enquanto se dedicam à gestão de clientes e do escritório. Assim, suas novas preocupações passam a ser com:

• A rentabilidade da carteira;
• Eficiência da equipe;
• A construção de uma marca forte para o escritório;
• O desenvolvimento da marca pessoal do advogado;
• A manutenção e o cuidado de seus clientes;
• A captação de novos clientes.

Assim, as habilidades necessárias neste momento estão mais relacionadas à gestão de pessoas, do seu tempo e do próprio escritório. O advogado se vê diante de decisões como:

• Expandir a sociedade;
• Profissionalizar o escritório;
• Delegar responsabilidades de maneira coerente;
• Refletir sobre o modelo de advocacia praticado;
• Buscar mais rentabilidade enquanto atende menos clientes;
• Ou expandir a carteira e ter o alto volume de clientes como fonte de renda.

Essas são importantes decisões, que devem ter como base o mercado e a área de atuação, além dos diferenciais competitivos do advogado. Também é preciso considerar a capacidade da equipe de entregar um serviço diferenciado e que agregue valor aos clientes.

Fase consolidado

Nesta nova etapa, o principal objetivo é fazer a manutenção de sua reputação e da participação de mercado já conquistada. Assim, o foco é a solidificação de relacionamentos com parceiros e clientes, bem como o investimento contínuo em: performance de gestão do negócio, investimento na marca do escritório e qualidade da produção jurídica.

Além disso, é preciso lidar com o desafio da expansão para novos nichos e evitar a acomodação. Com uma reputação e um networking consolidados, é possível expandir sua carteira e atingir novos segmentos.

Outro ponto importantíssimo é a manutenção da satisfação dos clientes. Assim, a gestão do escritório deve ser focada nos clientes, que podem potencializar ou trazer danos à reputação do advogado ou escritório no mercado.

Fase de adaptação

Após atingirem seu auge, os advogados enfrentam outro enorme desafio: se adaptar às mudanças do mercado. Pode ser que esses profissionais passem a vivenciar um cenário diferente daquele em que provaram seu valor, por isso precisam enfrentar o desafio de manter sua reputação diante do mercado.

Esse período demanda do profissional um exercício de autoavaliação sincera para identificar seus pontos positivos e negativos, bem como os reais alicerces que sustentam e fizeram a diferença em sua carreira. Essa análise permite a manutenção da liderança no mercado e automotivação. 

O que todas essas fases têm em comum?

Todos os ciclos da advocacia têm algo em comum: desafios permanentes e a necessidade da tomada de decisões estratégicas. Porém, é importante destacar que não há uma sequência linear entre esses ciclos.

Isso porque cada advogado possui uma realidade distinta: alguns já iniciam com uma grande estrutura, e outros precisam buscar se estabelecer profissionalmente como advogados contratados.

Contudo, assim como em outras profissões liberais, a imagem e a reputação do advogado são seus grandes produtos. Além disso, o profissional é o único responsável por sua própria carreira, e constantemente precisa tomar decisões visando seu crescimento.

Além disso, em todos os ciclos, o advogado precisa contar com recursos para tirar seus projetos do papel. Nas primeiras fases, esse é um grande desafio, mas mesmo advogados consolidados precisam de recursos para investir na expansão do seu negócio.

Além disso, à medida em que vai conseguindo mais clientes, precisa estruturar uma organização financeira. Isso porque os processos podem demorar meses e até anos para serem concluídos e o advogado receber seus honorários.

Em todos esses contextos, a antecipação de honorários advocatícios é providencial para manter as finanças em dia e investir na ampliação de seu negócio e na estruturação de sua carreira.

Conclusão

A carreira no direito passa por diversas fases, repletas de aprendizado e desafios. Lidar com pessoas, aprender a gerenciar o escritório, administrar sua imagem pessoal e construir uma reputação sólida são questões com as quais o advogado terá que saber tratar ao longo de toda a sua carreira.

Outra questão importantíssima é o equilíbrio financeiro. Isso porque lidar com a imprevisibilidade de renda e com a morosidade do sistema judiciário requer do profissional fortes habilidades de gestão financeira.

Em todas as fases da sua carreira, a JusCash está disponível para te ajudar com a antecipação de honorários para realizar seus planos! Conheça nossa solução!